醫(yī)院專用門(mén)廠家需做好渠道管理

　　渠道沖突是不可避免的，在同一醫(yī)院專用門(mén)品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì)發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。

　　渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。

　　

 

　　醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。

　　醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)要及時(shí)供貨，并且?guī)椭?jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力，加快產(chǎn)品的流通速度。

　　

 

　　加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院專用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。

　　醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)在供應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題。

　　

 

　　切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院專用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

　　同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。